中山市创尔特厨卫有限公司

中山市创尔特厨卫有限公司坐落于广东省中山市小榄镇，是一家集技术与营销于一体的企业，专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、燃气热水器、电热水器、蒸箱、电烤箱、净水器、洗碗机、集成灶等家用厨房电器产品。“Chant创尔特”品牌创立于1996年，始源于1985年创业的广东长青（集团）股份有限公司，25年品牌沉淀，连续多年保持行业市场占有率、销售量领先的地位，荣获数百项荣誉称号。目前，创尔特厨卫在全国建立了5000多个终端，1300多个售后服务网点，其品牌产品覆盖国内24个省、市、自治区，全球超过两千万的家庭正在享受创尔特厨卫产品带来的舒适生活。

企业文化

创尔特厨卫定位：以技术与营销为企业经营核心。

创尔特厨卫精神：心态决定成败，信心成就未来；努力工作，快乐生活！

创尔特厨卫愿景：让厨卫实体经营者没有难做的生意。

创尔特厨卫使命：为厨卫实体经营者提供增量增利模式及帮扶。

创尔特厨卫价值观：成为供应商最有量并结算最准时的优良客户；成为厨卫经销商最可以依赖的企业；成为人才梦想施展的舞台；成为用户品质最信赖的厨卫品牌！

创尔特厨卫经营理念：现金为王、利润保证、可持续发展。

创尔特厨卫管理理念：绩效导向、过程保障；责任担当、敢于试错；效率当先、原则坚定；制度完善、充分授权；能者上之、庸者弃之。

“315”规划

3方协力，思动统1，5率保障

三方协力：“厂家、代理商、分销商”三方相互配合，协助，资源共享分工合作。

厂家负责战略策划、制定，产品规划、品质保证、技能赋能、团队帮扶。

代理商负责战略落地、执行；模式承接、服务赋能、客情维护、关系建设。

分销商负责技能提升、活动推广、资源提供、终端体验与服务。

思动统一：思想和动作统一，有人的地方就有分歧，能人聚集的地方更是在众说纷纭；只要一群人有组织地干，就一定能把一切的“不可能”变为成功！

五率保障：5个落地导向数据的保障

商学院参与率（每周线上学习、每年技能特训、地方集训）

网点覆盖率（日常空白市场开发、申请总部招商部会议招商）

活动开展率（日常门店推广、申请推广部大型、直播活动开展）

宣传到达率（微信、抖音、京东、天猫、官网渠道平台）

售后满意率（厂商、代理商、分销商统一服务思维，服务带动增值销售）

“635”帮扶战略

6部并进，3会贯穿，5率导向

六部并进：六大部门包含商学院、招商部、推广部、新零售部、业务部、售后部

商学院：讲解贯彻公司战略；培训产品、行业知识，销售技巧；区域技能集训；每年一届终端技能特训。

招商部：支持、帮扶战略经销商建设分销商网点，日常常态化招商方案提供。

推广部：区域驻店式联动推广活动帮扶，单店推广活动直播引流支持。

新零售部：加强官网、京东、天猫、微信、抖音信息平台品牌推广，京东线上线下同步。

业务部：优化各区域经营状况，以“3会5率”的落地为导向进行工作。

售后部：保障配件及时发放、产品安装维修视频素材制作、特俗售后问题应急处理。

三项会议：三会指培训会、招商会、推广活动

一、培训会

1. 团队培训：管理人员培训；业务、招商、推广培训。
2. 系统培训：以线上、线下进行常规产品与行业知识、销售技巧进行培训；针对分销商导购员的产品知识、导购技巧、导购常见问题回答术培训。

二、招商会

以会议形式进行招商工作，从招商方案制定、扫盲邀约意向客户、会议现场合作方式落地。

三、推广会

1．全国联动推广

2.区域驻店联动推广

3.直播单店活动推广

五率导向：5个落地导向

商学院参与率（每周线上学习、每年技能特训、地方集训）

网点覆盖率（日常空白市场开发、申请总部招商部会议招商）

活动开展率（日常门店推广、申请推广部大型、直播活动开展）

宣传到达率（微信、抖音、京东、天猫、官网渠道平台）

售后满意率（厂商、代理商、分销商统一服务思维，服务带动增值销售）