中国经济网首页 > 质量资讯 > 正文
 
深耕消防应急照明22年!凯雷德总经理罗华明:把品质提上去,把利润让出去!

打印本稿】 【进入论坛】 【Email推荐】 【关闭窗口 2023年07月07日 17:08

近几年,消防应急照明的增长态势愈发明显。在智能化浪潮的持续推动下,“智能消防”已然成为新的增长点。作为深耕消防应急照明领域22年的老牌照企,凯雷德已然走出一条独具特色的发展之路,且自2017年进入智能消防领域后,在新的赛道上,凯雷德积极拓展业务维度,开辟增收新渠道。日前,“2023大照明企业行”走进凯雷德(广东)科技有限公司,独家对话凯雷德总经理罗华明并就“应急照明未来发展趋势”“凯雷德破局突围之道”等多个问题展开深度探讨交流。

△凯雷德总经理罗华明

 

您是如何看待今年的照明市场,预计今年全年照明市场态势如何?

罗华明:今年的照明市场呈现出明显的下滑态势,就应急灯市场而言,受房地产市场规模日渐萎缩的影响,市场整体需求量是在下降的。疫情三年的影响蔓延至今,大环境市场经济下行,消费者整体收入普遍下滑,对于房产的购买需求降低。

房地产市场无论是新房还是二手房的销售都在明显地减少,进而导致房地产公司资金链断裂,在下游的许多建筑公司、安装公司货款没能顺利收回。据凯雷德的经销商反映,今年的开工率不到10%,100个项目仅有10个项目顺利开工。

现如今,“智能消防”已然成为应急消防照明的必然趋势。那么,您认为,应急消防照明的发展现状如何?未来趋势怎样?

罗华明:在智能化浪潮的持续推动下,目前智能消防领域的市场已经开始呈现增长态势,市场空间扩大。同时,每一个安全出口的智能消防产品,将往更智能化、更人性化的方向发展。

在房地产销量萎缩减少的大环境下,大的企业、采购商都会倾向品牌化、品质化。而随着房地产和照明市场的进一步发展,应急照明未来也将朝着品牌化、智能化、集采化方向发展!

凯雷德今年在渠道方面进行了哪些调整?业绩表现如何?

罗华明:此前,凯雷德的智能疏散系统受限于应用渠道,产品订单多集中在消防以及工程行业。近年来,伴随着应急照明渠道的进一步发展,凯雷德开始调整渠道策略,逐步回归灯具市场,并与工程业务领域相辅相成,两手抓,两手都要硬。

业绩方面,凯雷德今年的销售业绩与去年同期相比,是有所上升的。但受限于产品单价的下降,销售金额上涨幅度并不大。

今年上半年,凯雷德还重点在哪些方面进行了布局?

罗华明:凯雷德从去年起着力加强工程领域布局,产能和市场占有率都有所提升。工程领域客源稳定,且保持稳步增长态势。而相较于工程板块,流通板块上游企业持续承压,产量持续下降,下游批发商产品价格竞争激烈,行业内卷升级,要想取得突破很难。

2023年,凯雷德确立了“保稳求增”的发展规划,目标实现销售业绩同比30%以上的增长。上半年,凯雷德致力于把品质提上去、把性价比做起来、把利润让出去,让高端产品走向平民化、市场化,并对产品的品质和系统进行再提升,进而迎合明年的新国标、新标准。

在内卷升级的市场大环境下,凯雷德将如何破局突围?有哪些具体规划?

罗华明:品牌化、品质化是企业未来发展的必然趋势。我们目前发展的重要方向有三:一是做品牌OEM生产;二是往工程板块发展;三是往甲方的品牌库(甲限乙供品牌)方向走。

凯雷德的规划不单是做应急灯,还做消防配套系统,进一步延展产品渠道。下一步发展,凯雷德将以智能感应和消防应急技术为核心,结合LED照明新工艺,主攻工程照明类产品,做大做全整个产品线,致力做到“有电有智能、停电有应急”,不断提升产品品质和性价比,为客户提供物美价廉的优质产品。

△“2023大照明企业行”走进凯雷德(广东)科技有限公司。

新闻背景:

关于凯雷德__

凯雷德是一家专业制造应急照明灯具的企业,主要产品有消防应急灯具、消防应急电源、感应灯具、智能消防集中控制系统灯具等。22年的淬炼,一路走来,初心未变。成立22年以来,凯雷德始终坚持“创新引领未来”,秉承“给人光明的希望”的企业使命,致力于为建筑楼宇提供应急照明和应急标志灯的最佳解决方案,并打造更智能、更安全的消防系统。

此外,凯雷德还坚持吸纳高技术、高素质的科研人才,已拥有一支强大的研发团队,目前已拥有多个产品发明专利、实用型专利和外观设计专利。同时,依托公司多元化的综合优势,凯雷德协助客户开拓、发展市场,创造和实现客户品牌价值,追求卓越和持续发展,努力打造行业知名品牌。

来源:中国质量网