齐鲁宏业纺织集团有限公司是一家以纺织为主业的综合型民营企业，资产总值达10亿元，现拥有30万纱锭、3000头全自动气流纺、12000锭倍捻机、1000台织机和6条针织制衣生产线的生产规模。公司是全国纺织工业先进集体，国家功能性差别化纤维纱线产品开发基地，全国纺织行业50强企业，分别被山东省政府和济南市政府命名为“创新型企业”。公司拥有企业技术中心和工业设计中心两个省级中心，是全国功能性、差别化纤维纺纱的领军企业。

　　公司以毛、麻、丝、绒和新型纤维混纺的功能性差别化纱线为特色，2012年荣获国家纺织工业联合会产品开发贡献奖，在全国同行业拥有很高的知名度和美誉度，公司生产的高档针织纱连续多年获得“全国针织纱用户信得过优质产品”称号，“宏业”商标品牌连续获得“山东省著名商标”和“山东名牌”。

　　公司积极进行产品结构调整，大力开展新产品、新技术、新工艺及企业管理创新，围绕“做精、做专、做强”的发展战略，以做“精品”为追求目标，以省级工业设计中心、企业技术中心为依托，以精细化管理和强大的市场运营为手段，精心打造“宏业”品牌，全力培植百年企业。

　　公司在科技创新上立足于高起点和差异化，大力开发技术难度大、科技含量高的环保、保健等功能性纺织品，特别是利用环锭纺在高难度、高比例含量的毛、麻、丝、绒四大系列产品开发上取得重大突破。截至目前，在短短三年的时间里共申报国家专利31个，已取得专利19个，其中发明专利4个；有7项技术和产品填补国内空白；有2个产品分别获省市级科技进步奖。

　　质量工作经验及质量诚信体系建设介绍

　　齐鲁宏业纺织集团有限公司是以纺织为主业的综合型企业集团，资产总值9.9亿元，下辖山东宏业纺织股份有限公司、济南宏业纺织有限公司、济南宏业纤维科技股份有限公司、济南宏丰纺织有限公司、济南昊鹏服饰有限公司、济南宏泰置业有限公司、无棣国泰棉业有限公司等七家子公司。其中：齐鲁宏业集团本身和山东宏业为核心骨干企业。集团目前纱锭总规模为30万枚环锭纺、3000头赐来福全自动气流纺，并有12000锭倍捻机、1000台宽幅布机和6条针织制衣生产线加工能力。公司曾荣获“全国纺织工业先进集体”称号，并被国家纺织工业协会授予“AAA级信用企业”称号，分别被山东省政府和济南市政府命名为“创新型企业”。董事长李汉典同志被评为“全国纺织劳动模范”。

　　管理战略及创新策略

　　相对于行业来讲，宏业集团从事功能性差别化纤维纱线的研发起步较晚，只能算是后来者，之前已有一些厂家做了多年，并在业内享有一定的名气。因此，我们搞差别化，决不能跟在人家后头亦步亦趋，必须根据自己的条件，充分认识到自己的优势和不利，找准定位，做出自己的特色，只有这样，才能后来居上，开辟出一片新的天地，否则，就是死路一条。基于这一认识，我们的战略定位是“四高”，即高起点、高难度、高附加值、高端市场。通过对市场趋势、客户需求以及竞争者情况进行广泛调查和深入研究，我们把创新的方向和重点确定为毛、麻、丝、绒类天然纤维和其他新型纤维的混纺产品。这类纱线既保持天然纤维固有的自然、舒适、环保等优良特性，又赋予其高贵、美观、时尚、功能等时代特点，是织造高档服装、家纺面料的最佳选择。而利用环锭纺装备生产毛、麻、丝、绒类纱线，在技术上难度很大。这些纤维的含量越高，产品档次就越高，其生产难度也就越大。当此类纤维含量超过50%时，一般被视为环锭纺纱的禁区。因此，在这一领域取得成功，就意味着抢占到市场制高点，抓住了市场话语权，更少有竞争对手。两年多的实践已经证明，我们实施的这些策略是宏业在市场的激烈竞争中得以决胜的法宝。

　　产品开发与技术创新体系

　　开发生产差别化纤维纱线产品，必须首先具备两个基础条件，一是相配套的技术装备工艺，二是相适应的研发队伍建设。差别化产品的特点是小批量、多品种、快交货，原料成分及混比、混料方法、助剂比例及渗透融合时间、工艺参数及工艺流程等千差万别，品种翻改频繁，工作量大，同时必须做到标识显明准确，不同品种严格隔离，生产量计算精确，确保订单的季节性和时效性等。为满足开发和生产的需要，两年来我们又投入9000多万元资金进行技术改造，加大了前纺生产能力，新增5万锭紧密纺、3万锭赛络纺和1万多锭倍捻设备，建成2000多平方米的技术研发大楼，引进全套瑞士USTER实验设备，实现了从原料检验、半成品试验到成纱检验全过程检测与国际标准的接轨。

　　公司加强人才队伍建设，全力打造以集团副总经理兼总工程师鲍智波为首的专业技术团队。该团队大力发扬敬业奉献的宏业精神，刻苦钻研和实验攻关，攻克了生产技术上的一个个难题，取得了丰硕成果。他们在公司自主研发的新型纺纱形式“聚成纺”的基础上，通过反复试验和改进，成功生产出“多彩聚成纺竹节纱”，使每根基纱上最多可以分别加入四种不同的纤维原料形成饰纱竹节，印染后使布面呈现绚丽色彩，在国际纱线展上引起很大反响。开发团队与杜邦公司合作，对杜邦研发的高弹聚酯纤维进行纺纱研究，经过数十次的试验，研究出相适应的梳理工艺专件和工艺流程，成功生产出了高弹性的聚酯纱线，通过测试，纱线性能完全可以替代氨纶弹力长丝，其造价比氨纶丝低数倍，被杜邦工程技术人员称为纺纱领域的重大突破。目前，公司已取得和申报专利22个，其中发明专利10个；已取得专利6个。2011年被山东省政府评定为省级企业技术中心和省级工业设计中心，新产品开发和生产能力大幅度提高。

　　质量管理与控制体系建设

　　由于生产差别化产品和生产常规产品存在很大的不同，在质量管理和控制上与传统的做法也有很大不同，我们根据差别化产品品种多、批量小、工艺和技术指标要求差异大等特点，在过去ISO9001质量管理体系基础上，通过改进和细化，总结制定出一套行之有效的质量管理办法。

　　一是设立专门的原料处理工段，对不同的原料及其不同的混纺比进行试纺试验，摸索出各自的处理方法、助剂配方、预处理时间及对温湿度的要求，根据每个订单的指令先进行人工试投料，取得满意效果后再正式投料生产，避免了质量问题和不必要的浪费。设专人负责回落物管理，建立回落物台账，严格分清品种，做好标识，以备回用；每个车间设立紫光灯照射室，所有回落物必须经仔细照射检查，确认无混类后方可交回和收取。

　　二是严格执行表格式管理模式，从原料进厂，到车间领用、制出半成品和成品，直至产品入库，每道工序、每个环节都填制到一张表格上，所经过的每个挡车工、运输工以及必须到位的管理人员都要在表格的相应位置上签字，使整个纺纱过程都留下一条明确的“轨迹”，各级管理人员再根据表格进行对口检查。同时，从生产任务下达，到品种翻改、工艺调整、质量检验等都要有传票跟踪，并将进度情况填写在每个机台张贴的表格上，以备相关人员随时查对。通过这一系列精细化管理措施，大大降低了发生各类质量事故的几率，确保了产品质量的稳定性。

　　三是每个订单要生产时，由生产副总编写生产任务书，详细写明包括纤维性能、混配方法、各工序注意事项和质量管理要点、半成品成品技术指标、机台和人员安排、容器具标识、回落物管理和使用要求以及生产量测算和交期要求等内容，各车间和工序管理人员根据任务书的要求，按照分管范围，逐项跟踪落实，认真做好上一道工序与下一道工序的交接，严格做到不让一个不合格品流入下道工序。

　　四是成立专门检查小组，独立进行不间断检查。小组由总经理任组长，设立专门办公室，重点检查各厂区各车间现场清整洁、文明生产、质量管理、设备状况、安全生产等方面的情况，直接对总经理负责，并将检查的情况纳入对各部门和管理人员的考核。检查小组实施24小时不间断随机检查，自主开展工作，不受生产管理部门干预，具有很强的独立性和公正性。检查小组作为强化质量管理的一个手段，起到了很好的制约作用，增强了各级管理人员的责任意识，形成了质量管理的长效机制。

　　营销管理体系

　　公司根据差别化产品的特点和市场需求状况，不断改进完善和强化营销管理体系。一是着力加强营销队伍建设。差别化纱线不同于常规纱线，营销人员必须对其特点、性能、原料甚至创新点都要有一个熟悉的掌握，对客户的不同需求有深入了解和理解，具备广泛的行业知识，沟通能力强。因此，要求营销人员的学历和整体素质要高。公司在每年招聘的大学生中，通过先期在生产系统实习和锻炼，选拔一批优秀人员充实到营销队伍，经过强化培训和市场实战的锤炼，已经成为公司市场营销的生力军，逐步打入了国内外高端市场。公司还聘请了在国际市场有丰富的营销经验和销售渠道的高级人才加盟宏业团队，担任营销副总，迅速引来一批日本、欧、美等高端客户，打开了营销新局面。二是根据销售形势的变化，不断调整和完善营销考核办法，把考核的侧重点放在新开发客户和高附加值品种上，把营销人员的收入与其销售的新产品销售产值及销售利润直接挂钩，加大考核力度，拉开收入档次，极大地调动了营销人员的积极性，市场开拓成效十分明显，每月新产品订单多达300多个，新产品比重达到80%以上，从过去满世界找订单，变成现在的一遍遍筛选订单，真正掌握了市场话语权。

　　品牌建设与市场推广

　　公司非常注重企业品牌建设，大力实施品牌战略，积极打造宏业文化品牌，并将品牌建设与市场推广有机结合起来，相辅相成，相得益彰。一是争创名牌。通过积极参与政府和行业开展的一系列创牌工作和评优活动，不断争得各类奖项，连续多年获得“山东省著名商标”、“山东名牌”、“全国针织纱用户信得过优等产品”，多次被国家行业协会、省、市、县各级人民政府授予荣誉称号，极大提升了宏业品牌的社会知名度和美誉度；二是借助媒体扩大知名度。通过与《中国纺织报》、《中国纺织周刊》等全国和行业主流媒体合作，以不间断刊登广告和经常性发表专访等形式，增加企业见报率，提高公司和品牌的注意力；三是利用展会、推介会和基地成员活动扩大企业影响。积极参加国内外知名专业展会，与中国纱线网、中国棉纺织网等行业网站展开深度合作，组织召集产品推介会和全国高端买家走进宏业活动，积极参加基地组织的成员日和总裁俱乐部活动等。通过一系列活动，使宏业品牌在业内影响力越来越大。四是在新产品开发上，积极与国内外知名企业开展合作。以联合开发、共同推广为合作模式，以双方各自营销渠道为依托，将研发的新产品快速推向市场。

　　企业社会责任建设

　　齐鲁宏业集团作为一个负责任的企业，在集中精力办好自己的事情，不遗余力做好纺织事业的同时，始终坚持“为社会作贡献，为客户创财富，为员工谋福利，为企业谋发展”的企业宗旨，积极履行各项社会责任，在取得ISO14001环境管理体系认证的基础上，又逐步建立了具有宏业文化特色的社会责任体系。2010年，公司发布《企业社会责任报告》，被评为“山东省首批履行社会责任达标企业”。

　　公司积极开展节能降耗和减排工作，2010年被评为“山东省清洁生产先进单位”，2011年被评为“山东省低碳环保与科技创新十大品牌企业”。

　　公司秉承“诚信，合作，互惠，共赢”的经营理念，在客户中打造“宏业就是质量，宏业就是信誉，宏业就是信心”的口碑和声誉，被中国纺织工业协会评定为“AAA级信用企业”，连续多年被授予“山东省守合同重信用企业”。

　　公司热心于慈善事业，在为地震灾区募捐和帮助灾区重建活动中做出了积极贡献；积极开展捐资助教，每年为所在社区小学捐赠资金；热情参与社会主义新农村建设，为结对子村提供资金改水修路，成为我县工农共建、和谐发展的典范。几年来，公司支出各种捐赠数百万元，用实际行动履行了企业应尽的社会责任，受到各级政府和有关机构的肯定和表彰，先后获得山东农村改革与发展研究会等十一家单位联合授予“最受新农村尊敬的企业”称号、山东省见义勇为基金会授予“先进单位”称号、济南市希望工程领导小组授予“捐资助教先进单位”荣誉称号。

　　主要产品：纯棉、混纺、功能性差别化纱线

　　http://www.hongyegroup.cn