在中国家居建材行业的广阔舞台上,孙浩,以其独特的魅力和卓越的专业素养,迅速崭露头角。作为拥有24年丰富经验的职业经理人和营销实战专家,现任瑞明门窗总经理的他,以卓越的领导力和创新精神,在行业内树立了不凡的声誉。
深耕泛家居行业 24载
孙浩的职业生涯始于2000年,从基层做起的他,做过店面销售,做过设计,做过店面主管,做过知名企业的营销负责人,种种履历造就了他深知消费者和店面运营的痛点,在不断的历练中,深化了他对家居市场的理解,并逐渐确立了他作为资深营销实战专家的行业地位,凭借精准的市场洞察力和高效的执行力,赢得了业界的广泛赞誉。
担任瑞明门窗总经理,不断创造神话
2017年,孙浩接任瑞明门窗总经理。凭借创新思维和卓越领导力,取得了一系列令人瞩目的成就:他自创的“低成本营销”方法论颠覆了传统营销模式,实现了营销传播的“四两拨千斤”效果;他通过优越的管理模式,整合了生产与销售的鸿沟,让部门之间沟通跟顺畅,管理更扁平; 他独创了“门店运营三板斧”理论,简单、有效、可落地,帮助经销商提升经营效率。在他的战略统筹下,瑞明门窗业绩每年稳步递增,
定位定天下:创造瑞明品牌护城河
作为“营销老炮”孙浩深知营销定位的重要性,它是区隔竞争对手的有利法宝,根据市场竞争格局的分析以及瑞明先天的优势,以品类定品牌,创造出瑞明柚木窗的品类定位,同时策略上做“高举低打”的方式,这样针对想买木窗的消费者都会关注瑞明,加之瑞明具有自己的柚木林,更进一步的提升了柚木窗与其他木窗 pk 时的竞争力。同时做为从基层做起的孙浩深知经销商的痛点,店面要多品类才能增加店面的多元化收入,才能让门店活起来,甚至活的更好。他按照产品“飞机模型”理论规划了产品线,流量产品、利润产品、形象产品等,丰富了店面的布局,同时多品类经营,为店面创造了多元化收入。
steinbach是瑞明引进德国的一个百年阳光房品牌,定位高端,满足高端自建房,高端庭院、大宅的需求;其中的behrens系列专注超宽超高产品,满足非标、个性化定制的需求。
安贝格品牌定位中端,超高性价比,以安全为出发点,满足大部分家装门窗需求
3 个品牌的各自定位明确,形成齿轮式的良性机制,在孙浩的带领下,瑞明销量每年递增,足以证明决策的正确性,众多经销商也纷纷前来咨询加盟；把经销商作为“上帝”,不断提供销售利器。
AI小懂的开发
在助力终端销售体系的打造上,孙浩带领团队不断创新,只为门店业绩提升,经销商“活”的更滋润。在门店的管理培训上,在孙浩的主导下,开发出了AI小懂,这个可以堪称门窗类的百科全书,销售有问题随时可以与小懂互动,小懂可以回答所有的门窗相关知识,让门店的销售变的更加专业,解决了门店人员流动,培训难等问题。
悦象商城的开发
在门店销售过程中,往往会遇到客户拿不定主意,还想要更多优惠的情况出现,针对这种问题,孙浩主导开发了“悦象商城”通过赠送客户积分的方式,助力门窗销售的“临门一脚”客户可以在商城上选择心仪的产品进行免费换购。
Roomeye云盘的开发
经销商在谈客户过程中会遇到产品资料、品牌资料的展示,往往会遇到想要的资料没办法及时提供给客户的情况,增加了沟通的成本;roomeye 云盘集成了瑞明 22 年的宣传资料、案例、产品介绍等素材,经销商只需下载一个APP即可查看瑞明所有资料,一键调取,轻松谈客户。
设计师合作
为了更好的做增量,孙浩与众多知名设计师合作并把瑞明的产品带上知名家装类节目,增加品牌知名度,同时带来业绩的增长。
不断创新产品,适应市场需求
瑞明作为一个技术型企业,已拥有477 项专利,研发实力引领行业,这与孙浩的产品为王观念非常吻合,做为营销老跑的孙浩有一个观念也是他做营销的底线:“产品是 1,营销是 0,产品不对,营销白费”,孙浩经常带着团队走访市场,与经销商沟通,了解市场最新动态,同时分析竞品结合市场需求,不断开发出适合市场的产品,从功能上到外观颜值上都走在市场前沿。
生产宗旨:“不制造,不传递,不接收”的品质信仰深植于每个瑞明人心中。
孙浩主导的产销一体化管理改革,简化了复杂的跨部门流程,将前端销售与后端服务紧密相连,确保了快速响应客户需求,极大提升了用户体验。“不制造,不传递,不接收”的品质信仰深植于每个瑞明人心中。同时孙浩整理了《零售事业部管理 13 条》整合后的零售事业部,增加了团结里和凝聚力,内部沟通更顺畅,发展更良性。
增加传播力度,品牌再度发声
在孙浩的带领下,瑞明门窗携手世界冠军,在与华夏航空和江苏卫视的强强联合下,品牌声量达到新的高度。柚木窗品类成为瑞明的王牌产品,构建了坚实的品牌护城河。“金牌品质,冠军之选”成为年度品牌的宣传口号,这不仅是品牌对产品品质的承诺,更表达了市场对瑞明品牌的高度认可。
业绩提升
在风云变幻的2022年,瑞明门窗总经理孙浩以非凡的领导智慧和坚定的匠心精神,引领企业突破重围,书写了一段辉煌篇章。面对全球性的挑战,孙浩不仅带领企业稳住了业绩,更带领瑞明实现了业绩的逆势增长,这一壮举成为行业内外传颂的佳话。
2024新展厅竣工,业绩再次增长
2024年,瑞明 5000 m?花园式展厅正式亮相,耗时近一件,花费上千万打造的行业前卫的瑞明花园式展厅,亮相即惊艳行业。
2024 年是家装行业不平凡的一年,随着行业竞争加剧,众多品牌掀起了价格战,在孙浩的带领下,提前布局的柚木窗和多品类经营战略的优势凸显,品牌有了自己独特的竞争优势,没有过多陷入价格战的竞争,在 2024经销商半年度会议上,瑞明零售业绩同比增长增加 30%,在今天这种经营环境下,这份答券实属不易。
让我们共同期待,在孙浩的带领下,瑞明零售事业部将会迈向另一个高峰!
